O número de transações que um corretor realiza ao longo do ano é uma métrica
reveladora de sua qualidade. Os corretores ganham o que chamamos de “lado
da transação” cada vez que ajudam um cliente a comprar ou vender um imóvel
— se forem corretores do comprador e do vendedor, ganhariam dois lados da
transação.
O volume de transações de um corretor refere-se ao valor total em dólares dos
imóveis vendidos em um ano civil. Embora útil para avaliar o sucesso geral de
um corretor, essa métrica pode ser um pouco enganosa.
Um alto volume de transações não indica necessariamente um alto número de
vendas totais ou vendas relevantes para as suas necessidades. Se um corretor
estiver vendendo imóveis multimilionários , suas vendas seriam muito altas, mas
ele provavelmente não é o corretor certo para dar à sua casa de dois quartos e
dois banheiros a atenção que ela merece.
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Uma maneira rápida (e gratuita) de verificar o valor da sua casa – Obtenha uma
estimativa preliminar do valor do seu imóvel em apenas dois minutos. Nossa
ferramenta utiliza informações de diversas fontes para fornecer uma estimativa
de valor com base nas tendências atuais do mercado.
Sua análise comparativa de mercado (CMA) é precisa – Os agentes não
chegarão às entrevistas munidos apenas de suas estatísticas pessoais; eles
também levarão uma análise comparativa de mercado (CMA) com eles, e você
precisa analisar esses dados com atenção — porque a CMA são os dados que
seu agente usará para definir seu preço de tabela .
Uma CMA é uma compilação de comparações (casas vendidas recentemente,
comparáveis em tamanho e localização ) que é analisada para fornecer um valor
para o seu imóvel, o que ajudará o corretor a definir o preço de tabela. Esse valor
é obtido analisando tanto dados concretos ( metragem quadrada , tamanho do
lote, número de cômodos, etc.) quanto fatores mais sutis ( melhorias , idade dos
eletrodomésticos, apelo visual , posicionamento do lote, etc.).
É a arte de atribuir valor a esses intangíveis que exige a expertise de um corretor
experiente. E o corretor certo explicará como chegou ao seu preço de tabela.
“Quando ajudo meus vendedores a definir o preço de tabela correto para seus
imóveis, analiso o valor de forma muito semelhante à de um avaliador bancário
— porque, no fim das contas, não se trata de quanto o comprador está disposto
a pagar, mas sim de quanto o banco emprestará pela casa”, diz Daneault.